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有时候你所佩戴的眼镜的类型会让你看起来更有威严,比如说大黑框眼镜。 从眼镜的上方看人,或者把眼镜摘下来再戴上,这样的动作会让你看起来更加有威严。你曾经忽视你的思想者,没能去认真考虑问题吗。人们身处黄色中更易于兴奋。 如果你想避免兴奋,就不要将谈判对手带进黄色的房间。 绿色 绿色总是与金钱、自然、丰饶、和谐有关。 绿色代表着新鲜,它充满生气、健康,有益身心。然而我们必须时刻牢记的一点是,他们是有自己的打 算的。 在跟专业顾问进行谈判的过程中请一定要小心。 他们是否有所伪装。 当收费计时已经开始的时候,承担风险的一方是你还是他们。 通常情况下,如果你不能够在收费问题上讨论得足够小心,那么这种收费往往就是以时间为基础的小时计费了。 我一般不建议任何人同意这样的收费方式,尽管很多专业顾问声称他们平时就是这么收费的。 你需要货比三家才能找到一个合适的专业顾问,你选择的顾问应该是你喜欢的、信任的、对业务了如指掌的,并且不辜负你的付费,能够帮助你明智的赢得谈判胜利的顾问。对你来说,优先考虑别人的需要、感受和愿望,这是非常自然的事情。 如果你跟一位同事在办公室工作到很晚,你就会说:“你先回去吧,我把剩下的干完。巴里分析了通话的内容,最后加了一句:“你得知道,我妻子在社交媒体上有很大影响力。有的人认为我们应该率先做出让步;还有些人认为应该让对方先做出让步;甚至还有些人认为谈判中第 一个做出让步的人注定会成为谈判的输家。 对以上说法,我全都不同意。 我的答案是,这完全取决于当时的具体情况。

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思考题 对你来说,勇士的世界观和三大技能容易理解吗。她有一个愿景,就是让这个世界明白保护环境、维护人权和消除贫困之间的联系。对于矛盾的掌控来说,避免想当然的对症疗法尤为重要。 8,理解人们的核心需求 关于直面矛盾,哈佛大学谈判学研究小组的丹尼尔夏皮罗博士提倡将人的核心需求纳入思考范围。 如此一来,基于理解对手的价值(八卯而被认同(八打111&1100,自身便可从自主决定的 自律性(八此00野)与当前状况〔5仏如3〕是否吻合,以及对自身角色是否满足这两个角度分析与对手的关系〔《新版哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔。请注意使用积极正向的话语,以便能够继续保持合作心理态势,促进合作的达成。他的梦想家是平衡的,因为他不仅行动有力,在工作方法上敢于创新,作为一名新任领导者,他还能直觉地感知自己的需求。 日常生活中的梦想家 你的梦想家可能弱势运行,使你不敢想象一个不一样的、更美好的未来。讲到谈判策略,有的谈判者可能极为擅长或精通身体语言。




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