我想要达到什么样的目标
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是否该做出让步。举个例子吧，假如你问：“你为什么会感到这么沮丧。你必须得到对方所在的地方，跟对方碰 面。“如果大家的想法都是一样，说明实际没有人认真思考，即‘糖6『6&11110&116，00006110367腿出。 ”〔《外交的利害关系》，沃尔特李普曼界已1七6『11卯胍如著，交易出版社2008年出版，第51页）诚如所言，与会者明明人数众多，却没什么人提出问题或意见，这对决策来说极为危险。 第七章跨越冲突一一掌控矛盾 1.何谓矛盾矛盾的特征 在立场冲突时，指责对手容易招致对簿公堂的结果。 在处理国际纠纷时，谈判破裂还有导致武装冲突，甚至升级为全面战争的可能。 那么，如何避免矛盾、对立和摩擦呢。 换言之，发生尖锐的矛盾时，如何通过谈判解决呢。 矛盾升级 在回答这个问题之前，有必要了解矛盾的特征。 简单来说，矛盾就是冲突的升级。 因此，必须在事态严重前及时干预。当我对一些谈判情境进行反思的时候，我常常随身携带一个笔记本，用来记录我想到的问题。 首先问问你自己： 我想要达到什么样的目标。或者，你的商业伙伴打电话邀你到巴黎参加为期一天的会议，可当天正是你女儿的生日。 这时，你需要你的勇士去冲锋陷阵。对手发现高压 攻势不如以往那般有用，怒不可遏之下或许会以谈判破裂相威胁。 但是，只要我方不做正面反抗，高压攻势就找不到着力点。想想下面这个关于石匠的故事。重要提示。 一定要为你的谈判选择最适合的场地以及最适合的座位。 渐进策略 这种策略非常类似于孩子和成人都经常使用的蚕食策略，谈判中的一方会在一段时间内提出很多个小小的要求。 这些要求如果一次性都被提出来，那么往往就会遭到拒绝。他们乐于默默努力来帮你晋升和发展。 如果你的内在恋人被激活，你就能接受他人的帮助。 那些支持你的人能让你感到兴奋，也能让你从失意中奋起，最终将才能发挥到极致。 他们也能叮嘱你负起责任，最终实现最好的结果。
维克多心里纳闷：“等等，我这么刺激他，能看出他身体后仰，所以我的策略应该是起效了啊。为什么会这样呢。首席人力资源官：尼克，你怎么看我们 今年的人员计划。这一点对于谈判桌上的你非常关键，因为它会透露人们对某次报价、某次还价等的真实感受。 如果人们直接向左看，或许他在尝试想象之前从未听过的声音。这时候由于预算非常少，你可能就要削减一些不必要的开支了。也就是说，无论四大成员想表达冲动，还是想提供建议，你都既可以听从，也可以不听从。我会想办法。我们有幸在同一时间开始写书。我既是强大的，也是弱小的。 5‘我们展现给世人和自身的一面不见得是假象，但往往不全面。
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