有必要要求对手进一步描述

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船长应当做什么。互动过程中要时刻注意观察谈判对手的变化,注意在何时某个触发器导致对方调整了性格类型。” “限量版”一一这一策略经常出现在个性化的汽车当中,商家会把汽车做成限量版。 当然这种策略也出现在具有纪念意义的陶瓷工艺品当中。 “在接下来的几个月里,我只有几天的时间可以空出来”一一这种策略经常被咨询师们所使用,目的就是为了显示出资源的稀缺性,尽快结束议价,让自己的价钱抬高一点。协作创造价值 人际关系既是目的,也是达到目的的手段一一人际关系能够创造巨大的价值。事实证明,在谈判过程中,不同的颜色有助于提升或减弱你的能力。。 这告诉我们,有些至关重要的信息,即使明明摆在我们面前,也还是有可能被我们遗漏掉。他们的思想者讲了实话他不知道。 可梦想家很可能知道。

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着眼问题的解决 面对令人不快的对手,再次确认自身的使命可以让我们冷静一些。 换言之,此时我们需要问一问自己:“我希望通过这次谈判获得什么。 ” 与其把有限的精力耗费在对手的糟糕表现上,还不如着眼于解决问题、追求结果。”或者:“这是你的恋人的强烈感受,不是你的强烈感受。撇开这些不谈,我们做为谈判当事人必须要对重点议题有所准备。 列出议题 第一阶段是提取协议事项,可以在事前准备的瞄准目标阶段实施。 当然,准备难保万无一失,有时会在谈判中突然蹦出新的协议事项。通过观察我们周围的世界,我们认为我们可以判断现在是顺境还是逆境。”看她如何回答。究竟到了怎样的程度? 以先前的例子来说,“与同行对手的价格战十分惨烈”是谈判对手的解释。 那么,具体有多“惨烈”,有必要要求对手进一步描述:“原来如此,那么现在战况如何呢。 请务必告知。还得花多少时间,我才能听到我想要的答案。这不是强求对手改变,而是通过改变自身行为把对手拉进新的游戏规则。




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