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很多人在谈判的一开始就朝着这个目标努力，可如果你要出售的是一种定制服务（产品〕或者高质量、高估值的产品的话，这种行为就是一个错误。 注意。 凡事预则立，不预则废。 3，什么是你的撤出定位〔I八。我获得了他们的许可来与你原原本本地分享他们说过的话。我：嗯。谈判中改变颜色 想象谈判过程中有人脱下外套的场景。 譬如，杰里米和安妮塔是处理解决人身伤害诉讼的律师。 杰里米身穿一件灰色的定制外套。 当他突破了某个僵局后，脱下外套，露出了白色衬衫。对于建立平等关系来讲，最佳的身高对比是以眼睛的高度来衡量的：要高度一致、平起平坐。 恐吓： 在债务危机爆发之后，我曾在一家贷款重组机构工作。遇难者家属饱含愤怒和悲痛，情绪十分激动。”但是凯尔在心里可能会暗自琢磨，“先报6万美元，又提到10万美元。太多的眼祌交流一一有的时候，一个人并没有在讲真话或者想要误导你的时候，他会在谈话中与你进行过多的眼祌交流。 基本上每次眼祌交流维持在两秒钟比较正常的，但是这也会因人而异。 他们会流露出心不在焉的表情一一他们在做别的事情比如说看他们的电子设备。 他们确实没有认真听你说话一一如果在打电话交流的时候，你会听到他们的说话背景音中有敲键盘的声音。 很多人在打电话的时候都自以为可以掩盖掉不认真听对方说话的行为，这样就可以做别的事情了一一比如看邮件。我们得削减一部分预算，而且速度要快。他的双手姿势显示他有耐心，身体前倾则显示无论是反驳你，还是与你面对面你谈判，他都有着十足的信心，认定自己可以掌控 局面。 在此我着重突出了比尔的感受，因为如果他引述的数据不准确，我们有时会说“他撒谎了”。 但实际上，即使他的身体语言与所说的话完全呼应，也不一定就必然如此。 与此相反，他可能真的并不知道答案，却认为自己讲述的全是事实。
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