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对方的谈判技巧 他们是高开低走型的吗。 他们会不会采取强硬态度。他们喜欢强调你做得好的部分,也热心为你提供“发展机会”。谎言可以导致谈判偏离方向,陷入僵局。不妨与其他公司做个对比,谈判对手就会更加认可距离的优越性。 通过比较凸显优势,无疑更能打动对手,使其早做决定(所做决定有材料支撑,当事人自然底气更足〕。商业谈判者的凝视一一要保持你的凝视点在对方的鼻子上方,与对方的双眼呈三角形。你起床了,心情很好。你还记得苏珊大妈(此如80716〕吗。 她虽出身平常,却因为参加电视选秀节目而轰动了全世界。




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