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她看着蕾妮的身体语言，以确定她是否有效地对蕾妮施加了压力。 瓜达露佩还问了自己如下问题： 她是否变得更加专注。把纸质文件收起来。 去一间单独的房间，或者直接到室外去打电话。 打电话的时候应该站起来，这样的动作能使你保持良好的身体姿态，并因此更好集中注意力，身体和思维也能更好地协调。船长综合各类信息，从整体的角度做出决策。这种对话听起来就像这样： 玛丽：“乔，我们己经聚在一起，讨论了贵公司如何向我们提供生产过程中需要的木板。 目前可以确认的是，贵公司可以每周向我们发货1000块木板，对吗。 ” 乔：“是的，玛丽，没错。此外，请记住一点：你从折扣当中所获得的每一分钱，都是不用纳税的，是国家税务权力管辖不到的、纯粹属于你的收入。是它们其中的两个吗。我讲这个故事是为了说明，我不低估我们在偏离本心时所感受到的压力，我也不怀疑我们在感受到威胁，觉得自己不受欢迎或不安全时采取行动（甚至是激烈行动）的欲望。卡拉会记得丹尼对她撒过的谎，在未来谈判中，她将不会给予他需要的那种影响力。 社会证据、稀缺性和限时性策略可以综合使用于谈判中。 某教练可能会说：“我只能收有限的学员，我很希望你能成为其中一员。重要提示。 作为一名谈判者，我们应该学会如何处理冲突，学会如何最大程度上地利用冲突，并且学会如何在面对冲突情形的时候安排我们自己的行 为。
这些事情不必是坐着的，可能是滑雪、弹琴、烹饪、瑜伽、教课、写日记，跟朋友们吃大餐放松心情，把头探入孩子的房间察看睡梦中的孩子。 幸福来自你的内心。 只要你从中寻找，幸福就会到来。 让我们更进一步。他允许你劝说他并对他施加影响。 将公开说服与潜意识说服相结合大有裨益。 譬如，你注意到谈判对手怀疑你的意图。这样的竞争者往往有能力为自己争取到想要的定位，争取到生活中的地位，争取到自己的职级。丹尼停了下来，看来这条路也走不通。 他告诉我，当时他几乎已经放弃了，但是他记起了我们关于守望者的谈话。 他的守望者发现，他已经尝试过一次，而他的梦想家正在准备放弃。潜意识信息及影响 正如第五章所述，潜意识说服力在谈判中也发挥着作用。 下面我就举个使用潜意识信息的例子。 罗伯托戈麦斯是某家大型出版社的图形艺术家，黛博拉塞缪尔是和他搭档的编辑。1X1问卷列举了5种不同的冲突模式〔就是在面对冲突的时候所采取的行为方式），而其中有一两种冲突模式应该是有些人与生倶来的、设定好的冲突模式。 换句话说，这些冲突模式是你在面对压力的时候自然而然流露出来的，如果你当时没有时间去考虑更换自己的冲突模式，那么你呈现出来的就是你的本来面目。他再次给表姐发了信息。 丹尼：但是贾丝明，你知道，现在很多人都给自己建婚礼网站。前倾或后靠，皱眉、坐着或站着都是身体语言的显性特征。逃避型的人既不会坚定自信，也不会与别人合作。当我走出船舱，来到甲板上的时候，我觉得这种广阔就在我的心中。
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