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而卡拉却违反了这一基本规律。这个故事告诉我们,一个平庸的提问者,往往会对自己所提问题的答案进行假定,这些假定有时候是对的一一但有时候却大错特错。他们将美、灵感和对现实的超越融入作品,例如阿尔文艾利(八41 八1167〕的杰作《启示录》 〔661&11003〕和约翰列侬(了。 仏160000〕的民摇,后者让我们“想象所有人和平地生活”。 梦想家无处不在。要想在工作和生活中取得成功,你就要让你的内在船长负责指挥这些“乘客”,因为船长会同时考虑所有人的利益。 船长也能超越四大成员各自的喜好,看到更大的图景。包括因与你合作产生的可测量的后果(譬如“由于跟着格雷格威廉姆斯学习谈判技巧,我们为公司省了五十万美元”〕。 客户的推荐函应和你所提供的服务相关,且数额相当。问问别人 对同一件事情,从别人的角度来看会是什么样子呢。 请记住,世界上有将近70亿人口,每个人的指纹和视网膜形状都是不一样的,因此,对于你正在讨价还价的同一件事情的看法也是仁者见仁,智者见智的。 请记住两个小姑娘争一个橘子的故事 有一个故事,讲的是两个小姑娘为了一个橘子吵得不可开交,最终,她们都问对方为什么想得到这个橘子。 其中一个说她想要橘子皮来做果酱,而另外一个小姑娘则说她是想要把橘子榨成果汁。他们这么干就是想挣滞纳金,按当地时间算明明不超时的。在后面的谈判中,你就可以利用那个触发器,激起同样的反应。




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