谈判对手的行为是否得当

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视觉引领物: 所谓视觉引领物,就是指你在谈判中用手指或者某物引领对方的注意力,使之集中在合同条款或者展示内容的某一重要部分之上。 眼镜、铅笔以及指示棒往往可以起到这一作用。 你可以将这些物品举起,并且移动到你希望对方特别注意到的地方,通过这种办法可以和对方进行眼祌交流。比如孔子的 《论语》、老子的《道德经》,还有《奥义书》、各种佛经和《博伽梵歌》,以及来自世界各地〔君士坦丁堡、达兰萨拉、耶路撒冷、罗马、麦加,等等)的《圣经》解释和影响深远的评论。懂得如何利用身体语言的优秀谈判者可以尝试控制自己的某些动作,但是身体有时会泄露内心的真实感受。 心里特别想让自己的手不抖,反倒可能会令双手不可遏制地抖动。 比尔的身体语言泄露了他的态度,颤抖的双手、前额的汗迹、座位上的挪动,无不暗示出他的不适。在下面这个关于能力方格的例子里,企业列出了用来评价人员的各项“能力”(见表1.2〕。第三条原则一一聚焦利益 持续掌控谈判 在谈判中,人们往往忽视两点:第一,委托第三方裁决比自己解决问题风险更大;第二,即便在谈判中标榜自身正义,也不可贬低对手。请告诉我们的女儿,她不能这样对待我。”假使他的手势是认真的,表明他己卸下了防备。“我现在正在与同事比赛,看谁能够得到最好的订单。佩林既召唤了她的梦想家来描绘她对未来美国的想象,又调动了她的勇士的强大力量来采取行动。 她不愿仅仅谈论政治,而是想要在其中胜出。




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