无论是对我们还是对这个社会来说
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第10章在场感让船长掌舵 无须匆忙，无须闪亮。在商业环境下，永远不要尝试通过不愉快的经历和人套近 乎。3“不好意思，我有5页文件需要复印。哈维尔感到非常沮丧，因为他已经运用了他在一整天的倾听培训里学到的所有技巧。 他告诉我，他注视了对方的眼睛，重复了对方的话，也询问了一些问题。你可以邀请一位引导员，他的任务就是把你们在头脑风暴中遇到的所有想法全都写在白板和纸上。 ? 规则如下： 1.你的团队成员能够想到的所有的点子都应该被记录下来。 2百无禁忌，畅所欲言。我想让他注意到，他的关注点都在短期目标和底线上，而不是在鼓舞人心的事项上。 下面是尼克对这次谈话的回忆。《从难点入手一一什么是沟通能力。在你读完了这本书并且在实践中尝试了其中的一些谈判技巧之后，你还有一次机会进行自我复查。 如果你在本书中学习到了一些手段、技巧以及窍门，但是还没有时间去准备和研究，那么你是很难满怀自信地走到谈判桌前的。如果你略作思考，你就会发现，无论是对我们还是对这个社会来说，这一点其实都是极大的进展。 通过将梦想变为现实，创新者们创造了巨大的价值。 你可以问问2011年5月斥资85亿美元买下5仏口6的微软公司，也可以问问截至当年9月注册了级7口6的6630万用户。
无视关于对手的评价和流言 需要特别留意的是，通过第三方评论或者小道消息，有时候我们在谈判前就对对手有了初步印象。 建议不要把这些消息放在心上，毕竟大多并不属实。 商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性，唯有如此方能提高胜算。 第四章制定谈判策略一一事前准备法 1.准备充分，胜算八分与其烦恼，不如准备 “怎么办。 怎么才能谈好呢。当他的船“坚忍号”因受困浮冰而沉没后，他克服了难以想象的困难，最终将他的船员一个不落地活着带了回去。他的表情痛苦吗。「21 译者注：80了了8是“1)3,13,11111180卯01寸皿681：113.1：31613,(13,1)16”的缩写。 「31译者注：是“1360)31611161116(求同心理）”的缩写。显然，这也不是对待上司该有的态度。 尽管贷款协议都成功签署了，可纪尧姆在公司里却非常不顺心。本章的开头，你读到托比是如何通过搜索克拉丽丝的资料来找到两人之间的共同点的。他认为这增加了他的谈判成功率。 事实上，他的讲话在我听来真的是很无聊。 重要提示。 这种策略是不建议使用的。我想起了一位叫作塔马的同事，她向一位准客户介绍了一个很大的项目，而且所有迹象都表明，交易很有可能达成。 于是，塔马一天到晚联系这家客户的决策人一一一位名叫凯瑟琳的女性，业内的朋友都叫她“曲奇”。 塔马的内在恋人几乎总是强势运行。一个善于影响对方的人，在握手的时候往往会更喜欢动作轻柔、手势微微张开的方式，以此来观察对方在握手中 会有哪些动作、用哪些方式。 注意。 在每次开始进行谈判之前，你都应该检查如下的清单。因为她曾经做出过这样的选择，并且她总是用相同的方式行事。
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