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无视关于对手的评价和流言 需要特别留意的是,通过第三方评论或者小道消息,有时候我们在谈判前就对对手有了初步印象。 建议不要把这些消息放在心上,毕竟大多并不属实。 商务谈判的要点在于聚焦对手发言的合理性,唯有如此方能提高胜算。 第四章制定谈判策略一一事前准备法 1.准备充分,胜算八分与其烦恼,不如准备 “怎么办。 怎么才能谈好呢。当他的船“坚忍号”因受困浮冰而沉没后,他克服了难以想象的困难,最终将他的船员一个不落地活着带了回去。他的表情痛苦吗。「21 译者注:80了了8是“1)3,13,11111180卯01寸皿681:113.1:31613,(13,1)16”的缩写。 「31译者注:是“1360)31611161116(求同心理)”的缩写。显然,这也不是对待上司该有的态度。 尽管贷款协议都成功签署了,可纪尧姆在公司里却非常不顺心。本章的开头,你读到托比是如何通过搜索克拉丽丝的资料来找到两人之间的共同点的。他认为这增加了他的谈判成功率。 事实上,他的讲话在我听来真的是很无聊。 重要提示。 这种策略是不建议使用的。我想起了一位叫作塔马的同事,她向一位准客户介绍了一个很大的项目,而且所有迹象都表明,交易很有可能达成。 于是,塔马一天到晚联系这家客户的决策人一一一位名叫凯瑟琳的女性,业内的朋友都叫她“曲奇”。 塔马的内在恋人几乎总是强势运行。一个善于影响对方的人,在握手的时候往往会更喜欢动作轻柔、手势微微张开的方式,以此来观察对方在握手中 会有哪些动作、用哪些方式。 注意。 在每次开始进行谈判之前,你都应该检查如下的清单。因为她曾经做出过这样的选择,并且她总是用相同的方式行事。




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