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我对你们的赞赏无以言表。谈判期间暂停休会，这样的做法一共有三重好处： 1.为我们赢得了思考的时间。被拒之门外的时候又会发生什么。 你怎样做才能更好地在四大成员之间保持平衡。 第7章人触碰恋人的心 我们的生活由爱组成，不去爱，等于不再活。正如你在研究你的对手，你的对手也会研究你。 所以切勿掉以轻心。 要了解自己的声誉以及其他人对你的谈判风格是如何评价的。 谈判对手也会对你在特定情形下的反应有所预判。在如今社会，我们真的很需要提升自己的阅读速度，这样才能够在谈判之前收集到自己所需要的全部信息。 奇怪的是，我们的阅读速度虽然变快了，但是我们对信息的理解却变得更加丰富。然而，当你深入了解之后，你就会发现，这其中并没有什么祌奇之处，而且也不是在一夜之间发生的。 敢于追逐梦想意味着你要牢记自己的愿望，即使面对失望、困难和他人的冷眼。 乔安娜罗琳（丄匕如“呢）的故事就是一个很好的例子。 今天，她的“哈利波特”系列作品已经卖出了4亿多册，是有史以来最畅销的书籍之一。此时你可以做几件事。等到其他的人都来齐了，到那时，如果对手们坐得离你很近，正好在合适的座位上，那么恭喜你。 如果他们的座位并不如愿，那么你还可以拿起你的文件，主动挪到另一个合适的座位上去。在一些时候，如果我们不去激发促变者，这些策略就不仅会定义我们自己，还会限制我们自己。
批判也是为了推动讨论取得实质进展，在向对手传达这层意思后再陈述自身主张，或许可以取得不错的效果。我认为谈判技能有点儿像驾驶技能：大多数人是不愿意去承认自己不擅长谈判的，正如他们同样也不愿意去承认自己开车技术不好一样。能否善用，全在于你。但是，我们有必要想一想：如果偏离这个前提、冷静地察觉无法签约时，会有多大程度的替代方案。这是我们所处的时间和地点，这一前所未有的时代是我们所属的历史。 现在，我们每个人都在走我们自己的路，我们发现自己此刻在哪里，将来要去往何方的独一无二的旅程。爱迪生曾经一天打瞌睡五次，通过这种方式，他能够躺下进入阿尔法状态或者西塔状态，在这两种状态下，创造性思维就大量涌现出来了。 他把他的所有奇思妙想全都记录在书中以及便签簿中，因为他知道，一个人必须懂得在好点子光临的时候及时地记录下来。可能是泪管中进了一点灰，有什么东西刺激了她的眼睛。 不用担心，这没有任何意义。 ” 泪管里有灰尘。 没有任何意义。 我突然想：她听出这首歌了吗。我知道凯尔一直都没找到适合这个职位的人选。 我很想知道他能给我多少工资。
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