事情往往并不像我们所想象的那样
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所谓达成共识，最终需要形成协议，尽管对将来而言它并不完美。 对形容词格外留意 对谈判人员来说，模糊不清的语句不可置之不理。你可能会认为，我们肯定会把盖茨看作创立了微软的电脑天才。设计好谈判中的“路书”，在报价或还价被接受或拒绝的时点设定“标志牌”，从而注意谈判对手的身体语言是否与你计划的一致。把纸质文件收起来。 去一间单独的房间，或者直接到室外去打电话。 打电话的时候应该站起来，这样的动作能使你保持良好的身体姿态，并因此更好集中注意力，身体和思维也能更好地协调。我们能够回归内心，回归本心。一旦失去影响力，我们就失去了引导他人的能力。
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