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相反,你可以利用潜意识信息这么说:“根据现状来看,咱们好像不太容易达成共识了。 不如换个时间,明天、下周或者随便什么时间再谈,看看能不能达成共识。 ”这条潜意识信息中的“现状”暗示着不能 达成共识只是暂时的,不意味着永远会这样。所以谈判中请一定要确保自己对于时间有完全的掌控,这样你才能够不因为虚假的时间限制而受到压制。为了纪念她,沙贾汗耗时22年,动用22000名劳工修建了泰姬陵。在我帮助一家跨国企业做“文化变革”的时候,我近距离地观察到了这一点。你想过上美好的生活,想让你爱的人幸福,也想得到 别人的爱。 如果一切顺利,你还想为世界做出贡献。然而,在谈判开始前我们免不了寒暄几句,通过闲谈引入正题。马科斯:我写不出来,因为我自己都不知道。当你怀疑谈判对手并没有像应有的那么开放时,观察他的身体语言和态度就会变得更为重要。 你可以用自己的身体语言表达质疑,故意激起他的反应。 谈判对手讲话时,你可以将身体后靠试图远离他,直视他的眼睛,看他是否回避你的目光。” “您能否再有优惠的余地了。 ” “请给我常规的优惠。

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