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请告诉您的妻子，我们做了必要的努力，来满足您的要求，请她在社交媒体上分享。 ”夫妻俩如愿以偿，租到了心仪的车。 是什么因素导致了这样的结果呢。 巴里的调查者个性使他做足了功课，并利用汽车公司的产销链和最高层取得了联系。 他对经销商经理不换车的理由产生了怀疑。 当他听到这位经理不打算按他的要求换车的时候，他发现博伊德之所以不愿意换车，是因为这并非一款通常用来出租的车型。 博伊德说，他不想为这件事纠结。 巴里断定，财务部那边的说法不过是一个杜撰的故事。这个词在英语当中被叫作“易货”。这里的问题在于，比尔没有注意到，对面的那些律师刺痛了他的祌经。 结果是，他的理智沦陷了。比如，艾伦杜瓦坐在桌后，这时乔治阿尔维克走进她的办公室。电子邮件记录显示，他们派去申请经 费的人“用一种咄咄逼人的、非常具有威胁性的口气吼出了他们的要求”。 当时我就判断出了事情的经过：他们想要说服的那些人，面对他们的糟糕态度，不能忍受他们的敌意并且可能予以反击。 事情就是这样，毫无疑问。你的思想者觉得这文稿做得太寒碜了。 于是你的守望者告诉你的船长，你非常不高兴。 这时，除非你的船长接到守望者的报告后能够运用自己的判断，否则你就会告诉那位同事：“你做得太差劲了。 ”话可不能这么说。 与以上做法不同的是，听到守望者的报告后，你的船长应该先问几个问题，然后再采取行动。 表10.1中列出了船长常问的三大类问题。 表10.1 目标和战略 情境 内心状态 我的使命是什么。当然，在那个时候，只有父母开车送我去她家，我才能见到埃莉。 这是当时拜访他人的唯一方式。
他可能用这种表情表示，“你怎么敢让我难堪。 不要这样虎视眈眈地盯着我。 ”如果他深谙解读身体语言之道，他可能想说“你想做什么，我一清二楚。 你那套在我这里行不通”。当你提出问题之后，这个问号就在你的脑海中形成了，现在你看着脑海中的这个问号，什么也不要说。 这样你就成功守住了安静的姿态。 在很多年前，我曾经在一所商学院的图书馆里读过一本书，书中记载了朝鲜战争中的一次谈判，在这次谈判中双方一度陷入长达4个半小时之久的沉默。如果完全依照科学标准，古道尔应该为她的研究对象编号，这样才能满足中立客观的要求。谈判时，他是否胆怯。这种凝视在商业谈判中是不能使用的。 重要提示。 请注意，当我们感到紧张的时候，往往会通过我们的双手或者双脚的动作显露出来。 权力姿势 身高： 如果别人都在坐着，那么你一定不要站着，除非你是故意想要支配对方或者恐吓对方。在飓风“桑迪”平息后，新泽西州州长克里斯克里斯蒂（⑶『136x13116〕考察了整个州，让他的恋人淋漓尽致地表现了出来。受到恐惧和怀疑的干扰时，我们可能会忽略本来对自己有利的因素。其实这在很多时候仅仅是对方所使用的一种谈判手段，目的就是为了看看你能否让步屈服。坐他的车安全吗。”此时露西对自己的教育背景撒了谎，试图和佩妮套近乎。
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