最大限度地反映自身利益
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我们接着讨论，焦万娜得跟自己谈出一个新的结果来。究竟到了怎样的程度? 以先前的例子来说，“与同行对手的价格战十分惨烈”是谈判对手的解释。 那么，具体有多“惨烈”，有必要要求对手进一步描述：“原来如此，那么现在战况如何呢。 请务必告知。在危机时期，他们一起调动了惊人的资源。 例如，他们联手帮助了2010年1月发生了破坏性 地震的海地。看到这种抚慰性的姿势，你就该警觉起来，关注那个表明谎言严重程度的姿势。 应对不同的观念 假使你正在和某位持不同观点的人谈判。136〕、威廉尤里〔1111130此7〕、布鲁斯帕顿〔8瓜06。 31100〕著，阪急交流社1998年出版，第6页）。 最大限度地反映自身利益，这是高明协议的第一要素。为了在这些关系中付出，你的恋人会表达什么。 询问什么。 做什么，或者不做什么。 你的恋人的惯用策略有哪些。 你的恋人的声音有没有明显超过其他三位内在谈判者。心理暗示（走捷径的陷阱） 因为，我们的思维具有倾向性。曼德拉被南非政府囚禁了27年。
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