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呢0173610中写道:“我辽阔博大,我包罗万象。 ” 谁藏在面具后面。置身张皇失措、无法冷静的状态之下,客观把握现状就更为重要,主要是抓住三个方面。 认清利益相关人员 首先列个清单,把本次谈判的利益相关人员全部写下来,这实质上是把握谈判涉及人员。 商务谈判通常涉及多个角色、人员,他们受到谈判进程的影响,同时也在影响谈判的走向。我发现,这条走向完整的旅程要求我同时体验这两种状态,并且从中找到从容和安宁。面对弱小自我生活一年后,我对这本书里的一些观念有了更为深刻的体会,例如: 1.我们其实有很多面。 我看待自己的眼光非常单一,无论是他人眼中的自己,还是我自己眼中的自己。 2我们用一些片面的认识拼凑自我的画面。它通常存在一个致命的不足,就是“对话”。这些经历部分地显示了我们的生活是在走上坡路,还是在走下坡路。但是没过一会儿,一阵熟悉的悔意就侵袭而来。 他知道自己本该尽力克制,起码也要冷静下来再说,如此顶撞实在有失明智。没有绝不可能的事情 “我不能全盘接受”“就算我想答应,上司也不会同意”……当谈 判对手表示“决不让步”时,我们该如何应对。 谈判需要选择性无视 对付这类言论的最佳办法就是不针对这点提问,就算问了为什么,结果也是收效甚微。这个问题只有你能回答。 正如查尔斯狄更斯(⑶3X16301463〕笔下的大卫科波菲尔014…卯6忖161心所写的:“主人公究竟是我,还是别的什么人,看下去就清楚了。外部世界的旅程不是全部 与外部世界的旅程相平行的是你的心灵成长旅程,它与前者同等重要。 事实上,通过关注内心世界来寻求智慧和真理是世界上最古老也最通用的教诲之一。 德尔斐的太阳祌殿里刻有一句著名的祌谕一一“认识你自己”。




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