本希望通过谈判解决问题
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同时他也担任职业演讲协会主席。 关于德雷克的更多信息可以从如下网上资源中找到： 6636000爪 701600爪乂己616360 七界1七七61.00爪7己616360 鸣谢 感谢萨莉、马克、珍妮、伊妮德以及斯坦，感谢你们的鼓励、理解以及智慧一一没有你们的支持，本书不可能完成。 此外，我还要感谢我所有的朋友们、同事们以及业务伙伴们，感谢他们提供的建议、灵感以及提供的故事。 需要感谢的人还有很多，请恕我在此不能一一列举。 序言 能够为这样一本出色的书作序，是我的荣幸。这完全是因为，我学会了获取帮助，学会了让他人看到我的无助，也学会了同时接纳自身的强大和弱小。聚焦利益和损失 本希望通过谈判解决问题，结果却是损失更大，这显然背离了谈判的初衷。 为了防止损失扩大，通过协议将损失降到最低。 换言之，聚焦利益和损失的谈判方法对于签约颇有效果。 当然，在这个过程中依然离不开理直气壮地陈述自身主张的合理性、与对手针锋相对地辩论。 即使标榜正义，对手未必心服 “正确的观点理应被接受。认真准备，考虑咨询专业人士。当你怀疑谈判对手并没有像应有的那么开放时，观察他的身体语言和态度就会变得更为重要。 你可以用自己的身体语言表达质疑，故意激起他的反应。 谈判对手讲话时，你可以将身体后靠试图远离他，直视他的眼睛，看他是否回避你的目光。重要提示。 优秀的谈判者都会一分为二看问题。一旦这么做仍然没有效果，他就会大发雷霆。
预测哪种触发器将会用来触发你的热按钮，这点我在下章中将会讲述。 热按钮会导致你对某种信息或状况做出反应。美国电视连续剧《别对我说谎》尽管因为电视剧制作的需要而进行了一定程度上的夸张，但是该电视剧还是基于以往对微表情的研究以及心理学教授保罗艾克曼（。符合逻辑吗。他们会不会实话实说。一旦成功，他就会发挥更大的作用，感受到更多的满足。 他将获得更高的收入，拥有更加稳定的财务状况。由优势引出的选择可以提高谈判的胜率，防止不必要的让步（关于如何通过优势引出创造性选择，详见第六章一一达成最大共识的谈判策略）。 此外，站在对手的角度重新审视谈判也很重要。 对手是怎样看待这场谈判的呢。这是什么意思。 这是在说，你正在随着时间的流逝而改变。 只要你活着，你就会改变。
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