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不过人们的语言和身体语言可能存在冲突。 假使比尔手心向下,对你说:“我认为这个报价对你来说很合适,你应该接受才是。 ”这就传达了一种自相矛盾的信息:当比尔说这个报价合适时,他的掌心向下,表示“我并不认为这个报价对你合适,这个报价对我来说也可能是极其危险的”。 这时你就需要持续观察对方的姿势,以得出对方使用手势的定式。 一位优秀的谈判专家可能在你提出报价时说“我觉得这个报价还不错”,同时掌心向下。 那他可能有意为之,想要告诉你他并不确认这个报价是否合适。读者朋友们可以根据自己的喜好选择特定的部分阅读,也可以按照顺序从头到尾阅读全书。”她答道。 我继续问:“说具体点,你想要员工了解点什么。我不知道这件事情是不是真的。我给学校发送了一封言辞激烈的电子邮件,第二天跟校方人员见了一面。”伊冯问:“那您能告诉我您能同意到什么程度吗。 我们需要共进退。竞争性的人们往往更有可能抓住每一次机会。事情就是这么奇怪,不管你说多少次,结果就是不起作用。




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