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对这5种模式，人们经常会问我的一个问题就是： 我如何才能在初次见面的时候就判断出一个人的冲突模式呢。 首先，非常有用的一点就是观察对手的初始行为。每天晚上，我和当时的男朋友诺厄几乎都会进行同样的谈话。 如果我们当中有一个人知道如何倾听我们的守望者，我们就可以改变这种紧张、重复的讨论。 诺厄：如果你累了，为什么不回家呢。 艾莉卡：不行。 这个文案一早七点要交，现在还差得远呢。 压力太大了，我快受不了了。 诺厄：喝杯咖啡吧。 艾莉卡：不行。 我今天己经喝了三杯了，还一直在喝可乐。 如果再摄入更多的咖啡因，我会生病的。影响力是谈判的关键，而凯文也认识到了他的权力影响了谈判。“我现在正在与同事比赛，看谁能够得到最好的订单。在漫长的行政程序中，纪尧姆经常会在客户〔即那些日后的资金接受者）那里遭遇阻碍。 “我去拜访他们，让他们提供我们需要的文件。 结果他们告诉我‘还得几个星期。 ”纪尧姆说，“他们说这番话的时候，我可能已经为拿到这些文件跑了三四趟了，每次他们都跟我说一样的话一一‘还得几个星期。如果那个人觉得你的谈判风格与他相似，你就可以基于第七章讨论的相似性原则：人们认可与他们相像的人。” 一旦你们双方达成了一致，那么就不要再多说什么了，不然对方会因为你的多言而重新考虑他们的可选项目以及你的产品定位。
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