使之成为一个个细小的阶段
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你的策略就在于精确地解读微表情，这样就不至于犯卡拉犯过的低级错误，在谈判桌上错失了自己应得的利益。 接下来我们一起看看微表情是如何影响买卖的。 大卫考恩看着南希温特斯，然后说了一个买汽车的报价。 南希双眼圆睁，双颊提起，同时微笑着。不要把谈判看作是一整个大工程，要把谈判的过程进行分解，使之成为一个个细小的阶段，然后在每一阶段结束之后都要确认对方对该阶段持满意态度，这样可以让谈判双方都感觉谈判取得了巨大的进步。他知道不能只靠自己来取得成功，于是他从上司那里获得了提供帮助的承诺。作为家长之一，我的丈夫也非常生气。 经过一次紧张的家长会， 学校同意做出改变。 第二年，我们的名字被列了进去，却排在了母亲后面的“备选”一栏里。还记得在第三章里面，我是如何讲述使用房间气温为人们营造不安的环境吗。所以当今时代人们可能使用更多的道具车往往包括玛莎拉蒂、顶级梅赛德斯、宝马或者法拉利。烦死人了。 妻子：今天真倒霉，我的上司一直挑我的毛病，我觉得新项目搞不成了。他是否随意地上下打量你。
当时同事中有一位非常成功的谈判者名叫迈克。 迈克曾经让银行的理事们在疑虑重重的情况下依然与他签订了协议。我不喜欢那件 衬衫，而且贵得离谱。下回我得注意，找补回来。” 在前两个例子中，关键词是“正常”和“经常”，而对于其他几个案例，我们往往第一反应就是要问一句凭什么。” 下面是他的梦想家可能会说的话。 我的梦想家可能会说什么。不太了解身体语言的人们这时候可能会说：“瞧那个人，双臂交叉在一起，证明他这个人不善于接受；他不够开放。 ”这种情况也是存在的，但是别忘了我前面怎么说的，你务必先要建立某人身体语言的定式，然后再根据他的某个姿势判断他想表达什么意思。 你需要通过研究一系列的身体语言姿势确定其含义。 随着谈判的进展，若你发现比尔坐在对面，双臂交叉，还跷起了二郎腿，那十有八九他有点兴味索然，不像你期待得那么意向强烈。正因如此，当我们在设定第一印象的时候，如果我们能够让对方喜欢上自己，我们在后续的谈判中就能够越有效地朝着理想的结果努力。我第一次意识到，这么做是有作用的，于是我接着问。”他们的情绪来得毫无预兆，就像晴天里的霹雳。
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